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        直接沖著錢去的品牌建設一般做不好

        發布時間:2021-07-19

        隨著國內和國際經濟形勢和政治格局等的變化,過去40年經濟向好的前提下的紅利越來越少,國內企業普遍重視起品牌建設,但是沖著錢去的品牌建設一般都做不好。

        跟大家分享一個真實的故事。二十年前,我愛人由廣州初到上海,由于沒有經驗,并沒有帶厚衣服,于是哆嗦著來到一家羽絨服店,熱情的阿姨遞茶送水,好慈祥熱情,愛人心生暖流,于是想買一件棉襖,阿姨說600元,那可是愛人一個月的工資哦!于是他問愛人可否便宜些,阿姨說你是剛從外地來的吧,這樣給你400元,從來沒賣過。愛人感激涕零的拿下這件寶貴的衣服,可是等他回到家,我拿出了一模一樣的棉襖,告訴他為他花了200元買的。愛人又一次愣住了。他說是他不會討價還價,其實買家永遠不知道產品的成本價,賣家永遠不知道產品能賣出的最高價,討價還價的本質就是很多富翁就是通過這樣的信息不對稱造成的,買家沒有賣家精,學不會討價還價但是可以貨比三家。在過去不重視品牌建設的幾十年里,這種信息不對稱自然催生了很多投機取巧的小富商。但是,這樣的商業邏輯在科技進步的今天是行不通了。

        品牌建設就是同意標準,就像星巴克、肯德基和麥當勞老,不管在哪個國家,永遠是統一LOGO,統一形象,統一食材,統一標準,于是顧客也就統一了,這樣的統一標準消除了信息的不對稱??萍歼M步催生新的商業邏輯:幫助消費者逐步消除信息不對稱。

        在過去誰制造信息不對成誰就有機會,在今天誰消除信息不對稱,誰就有機會。而誰將品牌建設進行得徹底和專業,誰就順應了科學的商業邏輯,賺錢不是商業的起點,一切商業的起點是消費者獲益。以滿足客戶需求為目的的品牌建設才是企業發展的根本。原來賺錢的方式,在今天真的玩不轉了。

        立足于品牌建設基本功,把事兒做好,賺錢自然而然......


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