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        段馬樂咨詢品牌專家張小小說:互聯網時代小成本也能成就大品牌

        發布時間:2019-07-15

        在沒有互聯網的時代,品牌宣傳依托的途徑只能傾向于傳統的電視廣告和樓宇廣告,請明星代言也是商家競爭的主要方式,但是這種方式的局限性在于渠道的狹窄和成本的昂貴。而砸錢爛做廣告、壟斷主要傳播載體和推廣渠道甚至是銷售渠道成了很多品牌成功的重要原因,但對一個沒錢沒勢的企業,需要打造一款爆紅品牌似乎是天方夜譚。


        而今互聯網時代傳播格局的巨變以及傳播渠道與方式的多元化,根本性的改變了傳統的傳播路徑和營銷方式。以大家熟悉的鞋王百麗集團為例,在互聯網沒有興起的年代,購物中心女鞋柜臺幾乎都被百麗及其旗下的牌子占據,百麗的成功在于壟斷了推廣渠道和終端銷售渠道。但是在互聯網時代,由于網上購物成為主流,百麗女鞋的壟斷營銷都被打破了,多元化競爭帶來的殘酷現實就是它的很多終端店面臨著關閉或者被迫轉型。相比而言,白酒品牌江小白,除去地鐵廣告江小白基本沒有傳統的營銷方式,但依托動性很強的社交媒體,江小白的微博營銷利用扎心的文藝風文案贏得消費者的共鳴,在互聯網時代贏得了品牌立足之地。

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        表為:互聯網“前時代”和“后時代”品牌傳播對比分析

         

        總之,互聯網時代的風口在變化:像百麗那樣曾經叱咤風云的成功企業失去了傳統的競爭優勢,而很多小企業、年輕的企業反而有了很多翻身的機會。這足以說明:在互聯網時代,每個年輕的品牌花較少的成本逆襲成為大品牌都是有可能的。概括的講,互聯網和新媒體為資金少的企業品牌營銷帶來了三大好處:


        1.此處不留爺 自有留爺處 ——傳播自由且成本低

        俗話說:外地的和尚好念經?;ヂ摼W+新媒體時代,借助豐富多彩的新媒體平臺,就可以自由的傳播信息,打破地域的限制和最大化節約宣傳成本。且我們在掌心就可以看到大興安嶺的蜂農采收蜂蜜,可以看到四川盆地的農民采摘山椒;一條新奇的微博短片,早已將江西贛州深山里的“華農兄弟”和他們的竹鼠推向大眾,推向“知名”品牌。

        2.情人眼里出西施——增長了購買欲望

        互聯網和新媒體有效的將能夠讓消費者產生共鳴的品牌和產品背后的感人故事病毒式的傳播了出去。每個生動的故事,都能吸引來一批被感動的支持者和購買者。微博博主“李子柒”自創的食品品牌喚起消費者心中的文化認同,營造出屬于自己的品牌引力。

        3.天網恢恢 疏而不漏——大數據時代精準把脈

        互聯網大數據使得我們的廣告營銷的投入不再盲目化。百度統計工具等各種應運而生的營銷統計工具能夠協助品牌推廣時預算經費和合理控制成本,更重要的是能夠精準聚焦用戶和市場。關鍵詞、客戶來源、轉化率都有精確的計算,一切盡在掌控之中。

        但是,小成本如何打造大品牌也是需要掌握消費者心理和規律,以及品牌營銷的方式方法,與其自己在迷茫中摸索探路,不如找對專業機構為你提燈前行。段馬樂咨詢的品牌營銷策略研究小組經過多年研究和營銷實踐,總結出三個重要屬性——品類屬性、渠道屬性和認知屬性,“三弦”并奏可以將品牌營銷成本降低最低,營銷效果升至最好。  

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        圖為品牌營銷的“三弦”并奏

        1.品類屬性影響營銷成本

        就拿水杯和水的營銷來研究,水杯和水杯里的礦泉水是兩種不同的品類屬性,消費者對它們同樣都有品質要求,但是對水的品質要求遠遠高于水杯,以為水是喝進肚子里的,更需要安全。所以我們賣水杯可以不用明星代言,也能達到一定的預期,但是賣水的話,如果有大明星代言,就可以迅速解決對水的信任度的問題。再和大家講個類似的案例。曾經有一個商用洗碗機工廠老板來找我們段馬樂咨詢策劃一個商用洗碗機品牌,經過分析為他開辟了新的品類:賣兒童洗碗機,這是一種新的兒童教育方式,教育兒童怎么將物品分門別類,怎么體會洗碗后機器里蹦出來的小蘋果的成就獎勵和父母臉上的欣慰的表情。這款品牌的優勢在于挖掘了品牌屬性,因為父母可能不舍得花2000給自己買個洗碗機,但是都省得花5000為孩子的教育買個兒童洗碗機。

        2.渠道屬性影響價格和銷量

        不一樣的渠道,導致同樣的商品對消費者的吸引力不同。同樣一朵玫瑰花,在吵鬧的市場門口賣,或是在浪漫的游樂園賣,效果是完全不同的。賣兒童玩具也一樣,在兒童醫院門口賣和在小區門口賣比成本并沒有增加,但是兒童醫院門口的客戶是抱著孩子看病的家長,為了安撫孩子所以家長這個時候是不會拒絕孩子的要求的。

        3.客戶認知屬性決定品牌前景

        客戶有自己已有的和固有的認知。因為現金流不強的企業沒有持續教育客戶的營銷經費,所以最好能夠順應消費者認知習慣。反著來就會花冤枉錢,走冤枉路。比如說:如果客戶已經習慣通過支付寶付款,這樣讓他們有安全感,而您的平臺上要求客戶直接打款到您企業賬戶,那么大部分客戶會望而卻步,因此也要根據客戶的認知和習慣來設計品牌的整個鏈條。


         如今的商業形勢中小企業壓力重重,因此在品牌營銷策劃時不能打”資金戰“和”明星戰“,而是要從自身實際出發“量體裁衣”。有千萬以上營銷預算的品牌企業可以請麥肯錫和特勞特這樣的全球著名的咨詢公司出謀劃策,中小企業可以請一些更懂國內互聯網的年輕一些的企業出謀劃策。我們段樂馬咨詢可以帶來小企業創造品牌營銷的傳奇:

        1.更好地提供品牌調研和做出品牌定位

        瞄準樣板市場和精準客戶,抓住品牌的三個維度(產品、情感、價值觀)的邏輯關系,在充分的市場調研后根據未來消費風口做出前瞻性品牌發展策劃指導,通過品牌塑造實施具有針對性的低成本精準營銷。

        2.更好地詮釋品牌價值和做好品牌傳播

        段樂馬通過激發品牌的發展潛能傳遞品牌內涵和價值,運用各種手段建立企業與消費者的良好溝通關系,把單向傳播轉為多元化傳播,使品牌的受眾群更為廣泛,同時也讓客戶對我們的品牌一見鐘情、過目不忘,少了很多像腦白金那樣反復傳播市場的成本。

        3.更好地搭建品牌團隊和做好可持續的品牌營銷

        品牌的口碑在經久流傳,段樂馬咨詢可以通過幫助企業搭建專業性的品牌策劃團隊,實現一對一跟蹤式指導服務,幫助客戶將品牌的精彩營銷策劃落地執行和實現產品的可持續營銷,贏取龐大的現金流。

        總之,時代變了,渠道變了,希望各位品牌主、企業家不要認為做品牌就一定要花大錢。把以上的幾個方面做好,小成本也能成就大品牌。您有任何疑問,不要忘了,段馬樂咨詢就在您身邊。只要您一個電話,品牌專家就可以為您答疑解惑。


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