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        品牌定位如何利用好數據

        發布時間:2021-01-12

        從事品牌定位的人都知道數據的重要性,但是數據畢竟只是代表了當下和過去,不能反映趨勢和預測未來。為何這么講呢?

        我們先來看個例子。想象下,你現在在一個超市入口進行問卷調查,問問他們想買什么、都是什么牌子的物品?然后你在到出口對同一批人再進行登記買了什么都是什么牌子的,會發現70%左右的人都沒有選擇他們預先設想的。為何會出現這樣的不一致呢?這個跡象表面用戶往往心口不一,當然他們自己都不知道,所以他們心里所想有時并非最終所選。人與動物最大的區別就是會思考和變通,品牌定位是要圍繞用戶走,但是用戶的痛點需求,是獲取用戶心智所需。數據代表的是一個階段的用戶消費行為。

        品牌定位為何又那么重視數據呢?數據就是事實,認知有時大于事實,有時又小于事實,取決于領域、環境等前提條件。當我們在自然科學領域時,我們要充分利用數據,因為我們的認知是小于事實的。所以數據很大程度上決定了我們的定位決策。如果我們在進行社會性產品品牌定位調研時,數據對于我們只具有部分參考意義,因為在社會科學領域,認知就是事實甚至大于事實。

        品牌定位重視數據,不一定時為了圍繞數據執行,有時是為了規避傳統數據的局限性,不團改善品牌定位戰略,完善數據,以更好的做好品牌推廣?;氐介_始的調研,其實用戶往往對自己的內心需求不明確,他們自己都不了解自己,故顧客不都是對的,每個品牌不可能照顧到所有精準客群。但是,我們可以充分抓心智,研究好客戶心智,品牌定位就會位品牌推廣帶來更有利的前途。


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