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        服裝品牌戰略營銷

        發布時間:2020-11-25

        最近,有人問小編,什么人群最容易進行品牌營銷?如何制定品牌戰略營銷方案?女性、男性、兒童還是老板?我便反問:什么產品?她說,服裝吧,因為我比較懂服裝。

        之前她是做女性服裝的,但是確實古裝行業目前面臨激烈的市場競爭,主要原因有以下幾點:

        首先,一方面,服裝成本越來越透明化;另一方面,裁縫越來越稀少,工錢越來越高。隨著利潤的逐漸減少,很多中大型企業入不敷出,面臨轉型困境。

        其次,人們的消費要求越來越高,隨著生活水平的普遍提升,人們的需求已經不僅僅是物質上的,更追求內心的愉悅,因為她們知道,國家的科技日益發達,原材料和生產工藝已經能跟得上物質需求。

        再者,互聯網經濟時代的來臨,人們已經能足不出戶,僅憑手機就能一鍵曉天下,碎片化信息多了,甄別的時間自然不夠,所以她們漸漸形成了一套自己的篩選標準-品牌。

        分析了以上三點,不難看出,這位女企業家已經知道了自己的問題。她需要做品牌,而品牌戰略制定首先要提煉品牌價值,所謂品牌價值,就是品牌能給自己的客戶帶來的精神意義。換句話說,品牌如何才能讓客戶高興滿意。

        服裝是每個人休戚相關的,如何規避競爭,在同行中有自己的立足之地,首先要對自己的優劣勢進行一個全面的分析。例如,你的原材料從環保、質地到進貨成本有優勢嗎?你的加工費用高嗎?工人好找么?你有自己的設計師團隊嗎?他們擅長什么風格的設計?是什么年齡層次的?你本人是管理型、營銷型還是技術型老板?這些問題都懂了,你再去做以下調研和分析:不同的人群性格特點是什么,心理需求是什么,消費能力怎樣,將這兩部分內容進行匹配,你會發現自己更擅長的人群在哪里。此過程說明,在制定合理的品牌戰略營銷方案前,全面的市場調研和數據采購及分析是非常有必要的。

        當然,調研的過程僅僅靠自己和手邊現有數據是很難做出準確的評估的,在預算有限的情況下,可借助專業的調研團隊和品牌戰略咨詢團隊的力量,一起探討。畢竟品牌戰略定位對企業很長一段時間的發展起著非常重要的作用。精力和資金需要花在刀刃如品牌調研上。


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