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        品牌營銷(Brand Marketing)

        品牌營銷是什么?

        段馬樂咨詢所研究的品牌營銷和通常人們所談論的品牌營銷最本質的區別是我們的品牌營銷是通過營銷手段直接形成現金流,達到預期的品牌的經濟效益為目的的。所以借力品牌傳播的成果,以維護品牌美譽度為原則,精心策劃各種目標用戶情緒引爆點和組合成交方案,是段馬樂咨詢主張的品牌營銷。由于競爭對手和替代品品牌的層出不窮,品牌營銷是一個長期持續不能間斷的過程,品牌營銷的渠道和手段也是跟隨商業時代的變化和競爭趨勢的變化而不斷優化和升級的,及時掌握行業競爭態勢以及最新的營銷手段和渠道是成功的品牌營銷的必要條件。

        為什么品牌營銷比產品營銷重要?

        1. 能夠守護品牌美譽度和公眾形象。

        產品營銷的核心是推銷產品,想方設法把產品賣出去。營銷人員所有的注意力就是產品和客戶;品牌營銷的核心是把品牌打出去,從而讓客戶渴望得到這個品牌的產品,信賴這個品牌的服務。營銷人員的所有注意力是品牌的美譽度和影響力,使得目標用戶被品牌文化品牌魅力吸引。

        2. 品牌被植入目標用戶心智,更容易現場成交。

        產品營銷帶來的結果是客戶的注意力是產品、產品、還是產品。那些關于產品的各種功能和參數描述搞得他們頭昏腦漲,增加了決策難度。他們也不容易記住您的產品。而品牌營銷卻帶了了客戶文化的共鳴,視覺的愉悅,服務的享受,讓目標用戶對品牌情有獨鐘,用開放的心態接納您推薦的產品,所謂情人眼里出西施。

        3. 能夠避免產品同質化和價格戰。

        品牌營銷的目的是讓客戶知道我們非常非常了解她們的需求和愛好,我們不僅能給她物質體驗,還能給到她們精神享受。選擇我們是選擇了身份,選擇我們是選擇了名譽,選擇我們是選擇了未來更好的體驗?;蛘哌@樣說吧。在教育行業,無論是公立學校還是私立學校,所用的都是統一的九年制義務教育課本,沒有什么不同。但是學校的收費是截然不同的對嗎?

        4. 更迅速的提升企業無形資產價值。

        產品營銷是在做減法,因為在激烈的市場競爭中,我們的產品價格不會上漲,只會下降。我們就有服務過的企業老板告訴我們他成精躲在辦公室因此微薄的利潤痛苦哭泣。不做就丟了訂單,做了又不賺什么錢。但是品牌營銷是在做加法和乘法。任何一次營銷都是在在品牌的價值增加砝碼。是企業信用和無形資產的積累,非常有利于企業融資、吸引精英人才和合作伙伴。

        企業常見的品牌營銷誤區

        1. 把廣告公司和事件營銷公司錯當品牌營銷策劃公司。

        廣告策劃公司更專注于廣告的設計和投放渠道,由于對品牌的歷史品牌的發展過程并不十分了解,所以品牌營銷也就更偏向產品營銷的方向;而品牌營銷策劃公司擁有更多的調研數據,精通研究品牌戰略和品牌定位,策劃的品牌營銷方案是緊緊圍繞品牌整體戰略目標來的。每一次營銷都能讓品牌美譽度和知名度得到提升,品牌價值得到增長。目前,因為我們國內很多廣告公司也意識到了傳統渠道的廣告策劃并不能滿足企業營銷需求,所以他們紛紛轉型在做網絡營銷策劃。但是所謂權威都是需要理論基礎和大量的實踐工作的,他們的轉型不是一朝一夕就能完成的。一個對企業沒有長期跟蹤研究的廣告公司做出成功的營銷方案確實不是一件容易的事。

        2. 品牌營銷主觀目標和企業客觀狀況不一致。

        其實很多企業在設計品牌服務目標時,都是本著改變天下格局的心態。但是殊不知,能夠發現社會問題的企業未必是有能力能夠解決這些問題的企業。發現社會痛點并不難,但是要成為解決問題的企業必須要看企業專研的領域和核心優勢?!拔覀円鲂袠I第一,要做平臺和產業鏈整合,你們能讓我們成為行業第一么?”是段馬樂咨詢近幾年在為企業服務的實踐中聽到的最多的一句話。但是品牌營銷策略和預算需要根據品牌所處的每個發展階段和目標客戶對品牌的接受程度不斷調整和優化,它并不是一蹴而就的。對于這樣不怎么切實際的商業追求,再好的品牌營銷策劃案也是很難幫到他們。

        3. 隨意改變經過精心布局的品牌營銷策略

        有些企業老板幾十年的產品思維,讓他一下子接受品牌思維真的很難。我們團隊服務企業的過程,有時候也是和企業的老思維做斗爭的過程。很多老板對于自己已經簽字認可的品牌戰略定位在做品牌營銷推廣的時候可以隨便的就改掉了。在仔細和他確定后才發現,他當初并沒有真的弄懂品牌的重要性,他的品牌思維很微弱,并沒有戰勝他的產品思維。很多中小企業主意識到品牌的重要性,也陸續請了多家品牌策劃公司做品牌營銷策劃,但是面對有質量的品牌營銷策劃案,他不能堅持按執行標準落地,或者頻繁更換策劃公司把原本就不是很強勢的品牌形象也搞得支離破碎。

        要知道怎么避免和解決這些誤區,請關注品牌學院的品牌誤區板塊。

        輔導案例

        民*科創園

        民*科創園是廣西桂林的國家級科技企業孵化器,面對孵化器行業日益激烈的同質化競爭,創始人黃總決定帶領企業走向市場化、品牌化的發展道路。民*科創園懷著和段馬樂咨詢相同的價值觀找到了我們。段馬樂咨詢立志為中國打造1000個成功的民族品牌,民*科創園立志扶持孵化扶持更多的中小企業,為祖國發展貢獻自己的力量。

        段馬樂咨詢不僅為其重塑了品牌核心價值,更從品牌功能策略,品牌營銷策略、品牌服務策略、品牌形象策略入手,全方位打造專屬其的品牌營銷手段,助力民*科創園提升服務深度、打造服務特色、樹立品牌概念和品牌效應以及確定核心業務等,以達到吸引優質項目的同時提升企業利潤的最終目的。

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